<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款對手表稍有了解的人恐怕都知道，最受歡迎的炸雞之一皇家橡木出自瑞士制表品牌愛彼。
在運動盛行的今天，皇家橡樹是最有特色的標簽之一。7月13日，我在愛彼皇家橡樹離岸腕表25周年派對上的時候，怎么也沒想到這么受歡迎的系列會和明星有關(guān)。
所以，當鹿晗在舞臺上加入熱舞的時候，我就是沒有得到那個角色，因為他的出現(xiàn)真的讓我很驚訝。
兔子一直覺得Airbnb這幾年這么火，暫時不需要什么明星流量，但是就在Airbnb宣布鹿晗成為品牌大使之后，我大概花了5分鐘整理了一下這個選擇。
對于一個家族企業(yè)來說，做出這樣的選擇是很有勇氣的。
首先，我不是鹿晗粉。其實我不是什么明星的粉絲，也曾經(jīng)相信明星的示范對我的審美獨立沒有影響。但事實證明，很多時候，這只是一廂情愿。
為什么是鹿晗？
其實這個問題想一想就很好理解了。是鹿晗娛樂圈中極少數(shù)被鐘表圈認可，買表很有品味的年輕人。他在這方面有很好的基礎(chǔ)，所以今天看來他成為Airbnb品牌大使的阻力比較小。
鹿晗的手表太多了，光微博和Ins就數(shù)不清。他的腕表品牌包括愛彼、RM、羅杰杜貝、帕瑪強尼、百達翡麗、勞力士等。
此外，有人看到他來上海百達翡麗元帝試戴手表。在巴黎的時候，他帶著關(guān)曉彤，在帕瑪強尼買了六塊表。
不過從數(shù)量上來說，鹿晗也是偏愛彼的。
微博賬號@ChicLuhan引用了鹿晗這幾年穿的AP，是大圖，全部加起來應(yīng)該有近20塊(兔子截圖)。
所以，對于愛彼來說，選擇鹿晗絕對不是一時沖動。雖然流量誘人，但愛彼最看重的是鹿晗對品牌的熱愛，對產(chǎn)品的理解和認可。
鹿晗轉(zhuǎn)發(fā)Airbnb官方博客的那條，122萬轉(zhuǎn)發(fā)，10萬多評論。相比鹿晗巔峰時期，差距還是大的。鹿晗曾經(jīng)創(chuàng)下轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十億的記錄。
但是，任何一個人，任何一個品牌，在所謂的巔峰時期，往往很容易被放大。瘋狂期過后，過渡到逐漸穩(wěn)定，也許你就真的能看到自己的能力了。
這個時候找鹿晗正好。
對于鹿晗和Airbnb的牽手，鹿晗的粉絲當然開心，但說Airbnb的粉絲都開心肯定是假的。
高端奢侈品牌和名人的任何合作都逃不過輿論。想想這幾天為新款馬鞍包做了個“山寨味”視頻的迪奧吧。他又一次走到了風口浪尖，順帶又把怒火撒到了和趙身上。
兔子這幾天專門采訪了很多表親，他們對鹿晗和愛彼的合作普遍有三種反應(yīng)：
1.很多愛彼的表主其實都不認識鹿晗，大部分男人也不在乎男明星，即使在乎。
2.喊“不買”的人大部分都沒買，也有一部分是意向客人，但離真正買還有很長的路要走。3.純圍觀，這個品類是否被看好對品牌完全沒有影響。
AIDA中國首席執(zhí)行官David von Gunten先生
愛彼品牌大使鹿晗先生
愛彼中國總經(jīng)理黃俊毅先生
一個從90年代開始買愛彼手表的兔粉(目前有3個AP)告訴我，“雖然我不理解這個選擇，但是不影響我繼續(xù)買表。畢竟這個年紀，買東西不會因為某個明星而改變?！?/p>
事實上，從我作為消費者的經(jīng)驗來看，最終阻止我花錢的只有預(yù)算、時機和喜歡程度。況且都是借口。
以個人經(jīng)歷為例。積家和某個網(wǎng)絡(luò)名人的合作讓我很不開心，抱怨了很久。但是，隨著時間的推移，當讀者在后臺留言說要買哪張方桌時，我還是忍不住回了四個字：“積家翻轉(zhuǎn)。”
另一個朋友，珠寶品牌VIP，聽說有明星和自己喜歡的品牌合作就走了，誓不買。幾個月后，logo在朋友圈曝光。
我們不得不為這個論點互相嘲笑，自嘲：“誰讓心愛的人永遠無所畏懼？”
既然如此，明星的作用是什么？它們在普及知名度和穿著示范方面都很有效。
鹿晗粉絲奧羅拉告訴我，“大家知道這個消息都很高興，雖然目前AP對我們來說還是貴的。在這次合作之前，很多人都不知道Airbnb。畢竟小眾品牌不如百達翡麗和勞力士出名?！?/p>
從數(shù)據(jù)上看，鹿晗的粉絲90%是女生。從Airbnb的銷售結(jié)構(gòu)來看，目前似乎并不匹配。不過愛彼的男表一直很強勢，皇家橡樹這幾年也做了少女款(當然是千禧系列)來培養(yǎng)女性市場，所以這個傳播方向也是對的。
“我現(xiàn)在買不起，但是我們知道這個品牌，慢慢會有好印象，會知道期待什么。也許有一天我們要買手表的時候，會優(yōu)先考慮愛彼。”奧羅拉說。
這個過程其實很漫長。我相信愛彼并不打算取得短期的成績。修煉是一個長期的工程，需要攻堅。
當我們討論明星有沒有帶貨能力的時候，往往忽略了一個最重要的問題：“品牌的產(chǎn)品是什么？”
為什么博柏利和寶格麗也是吳亦凡的代言人？前者現(xiàn)在似乎很擔心他們的業(yè)績(最近公布的今年第一季度財報顯示，銷售額同比僅增長3%，中國市場被分析師評論為“相當慘淡”)，但后者市場正在蓬勃發(fā)展。
只能說博柏利的淘寶神仙都救不了，粉絲買幾條圍巾就是最大的支持了。
從長遠來看，是質(zhì)量讓消費者做出最終選擇。就算偶像一次買單，沒有質(zhì)量的持續(xù)吸引，也沒有人傻到一直花錢。
其實在聚會當晚，最近買了新表準備吃土半年的兔子，第一眼就被紅色的女皇家橡樹離岸款打動了，想知道要不要列入名單。鹿晗的出現(xiàn)并沒有動搖我的心思。
因為當你真正喜歡一個產(chǎn)品的時候，你真的會很絕望。
舉個例子，如果我覺得歐陽娜娜不適合香奈兒，如果我不喜歡白百何，也不會阻止我買火車票馬上在上海下單，只買中國的13件外套。
質(zhì)疑會在品質(zhì)面前消散:因為會花錢的人都知道，買東西最終是為了自己，和任何明星都沒有關(guān)系。他們最多是引路人，讓你看到目標(當然你可以忽略)。
其實我一直以為自己不會受明星的影響，有一次偶然看到劉亦菲的衣服，有試穿的沖動。
市場很大，大多數(shù)人沒有精力去尋找每一款適合自己的產(chǎn)品。他們可以通過名人了解品牌，觀看上手效果，提供免費模特，僅此而已。
就在我一遍又一遍地贊嘆皇家橡樹的時候，有兔粉很認真地問我：“你為什么這么肯定鹿晗不會對愛彼產(chǎn)生負面影響？”
其實我想說，世界上沒有真正的感同身受。只有花了錢，交了學費，一切自然就明白了。
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