<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款2008年1月18日，最低價(jià)不低于10萬元的江詩丹頓在中國北京東方廣場新天地店正式亮相。這是江詩丹頓在北京開的第二家店，中國第九家店，世界第十七家店。至此，江詩丹頓在中國市場的戰(zhàn)略布局已基本完成。江詩丹頓在中國的專賣店數(shù)量占其全球?qū)Ｙu店總數(shù)的一半，可見江詩丹頓對中國市場的信心。
江詩丹頓通過哪些渠道進(jìn)入中國市場？
白在描述江詩丹頓在中國的第一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)使用了“耐心”一詞。自1998年進(jìn)入中國開設(shè)第一家專賣店以來，江詩丹頓在中國的布局始終不慌不忙。其實(shí)這只是表面現(xiàn)象。對于奢侈品來說，進(jìn)入中國市場的前期開發(fā)和運(yùn)營成本非常高。因此，在選擇合作伙伴之前，奢侈品牌必須進(jìn)行大量全面的實(shí)地考察，以了解中國市場。進(jìn)入中國之前，江詩丹頓進(jìn)行了密集的市場調(diào)研和門店選址，呈現(xiàn)出蓄勢待發(fā)的態(tài)勢。最后，自2000年10月在北京開設(shè)第一家門店以來，江詩丹頓每年都在大連、上海、香港、寧波、鞍山、成都、杭州等地開店，并于2008年1月18日在北京開設(shè)了第二家門店————東方廣場新天地店，以期在北京奧運(yùn)會帶來的手表零售板塊經(jīng)濟(jì)增長中獲得份額。江詩丹頓之所以能夠快速成功擴(kuò)張，一定程度上取決于前期的耐心策略。
中國奢侈品的渠道建設(shè)一般選擇三種模式：代理、直銷、直銷加代理。其中，代理是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作使用最廣泛的方式，有利于品牌迅速被當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶認(rèn)可和熟悉。江詩丹頓也通過與代理商合作，加速在中國的發(fā)展。無論是專賣店還是專營店都選擇與經(jīng)銷商合作，但廠商在管理上有著不可動搖的決策權(quán)。比如江詩丹頓規(guī)定，為了保持全球一致的品牌形象，讓消費(fèi)者享受到全球統(tǒng)一的消費(fèi)體驗(yàn)，代理商必須遵循江詩丹頓在瑞士日內(nèi)瓦的全球旗艦店的風(fēng)格。此外，從廣告到售后服務(wù)，一切都是統(tǒng)一的“江詩丹頓風(fēng)格”。
憑借“最小批量、最優(yōu)品質(zhì)、最高售價(jià)”的經(jīng)典經(jīng)營理念，江詩丹頓手表的年產(chǎn)量僅為1.7萬只，不需要大量渠道實(shí)施大規(guī)模分銷，但需要依靠長期合作伙伴進(jìn)行品牌傳播，培養(yǎng)忠誠的品牌倡導(dǎo)者。因此，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作之前，江詩丹頓會對合作伙伴進(jìn)行長期考察，嚴(yán)格挑選了解和尊重江詩丹頓文化和經(jīng)營理念的代理商。確認(rèn)合作伙伴后，需要很長時(shí)間仔細(xì)討論所有細(xì)節(jié)。江詩丹頓每年都會定期為旗下專賣店進(jìn)行培訓(xùn)交流，讓他們通過了解和理解品牌理念，掌握行業(yè)最新信息，抓住新一輪的品牌賣點(diǎn)。
江詩丹頓進(jìn)入中國市場 款式推薦一
江詩丹頓-PATRIMONY傳承系列 81577/V01R-9271 機(jī)械男表
精湛工藝與技藝 名貴優(yōu)雅的代名詞
江詩丹頓進(jìn)入中國市場 款式推薦二
江詩丹頓-Patrimony傳承系列 25155/000G-9584 女士石英表
尊貴品質(zhì) 完美呈現(xiàn)
江詩丹頓從010年到1010年進(jìn)入中國后，對于中國文化和價(jià)值觀的戰(zhàn)略依然沒有停止。江詩丹頓看到，中國文化不僅有利于奢侈品發(fā)展的思想土壤，也有不利于其發(fā)展的傳統(tǒng)觀念，比如我們所推崇的勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。由于歷史原因，中國人對奢侈品總是有很多負(fù)面看法，尤其是在老一輩人心中，勤儉節(jié)約、量入為出的消費(fèi)觀念根深蒂固。因此，江詩丹頓推出了“低調(diào)榮華”的戰(zhàn)略。
翻開江詩丹頓的目錄，可以看到中國古代思想家老子——的折中思想。江詩丹頓的解釋非常精彩：“我們選擇‘光和’的原因
不耀’，正是由于江詩丹頓的企業(yè)文化、制表理念與中國古代思想家老子的這句話是非常接近的。江詩丹頓的創(chuàng)始人不但是優(yōu)秀的制表師，也是精明的經(jīng)營者，同時(shí)更是杰出的思想家、哲學(xué)家。江詩丹頓的產(chǎn)品雖然是頂級的，但卻是一個(gè)謙遜的、低調(diào)的品牌，我們希望通過自己的作品體現(xiàn)出一種文化的內(nèi)涵以及精湛的制表精神，而并非炫耀之用。”于是，江詩丹頓在彰顯和低調(diào)中找到了平衡點(diǎn)，深得中國消費(fèi)者之心。
同時(shí)，江詩丹頓在設(shè)計(jì)上也融入了中國文化，比如在2004年，恰逢鄭和下西洋600周年，江詩丹頓以此為創(chuàng)作靈感，糅合了最精湛和最富創(chuàng)意的高級制表技術(shù)締造了Patrimony探險(xiǎn)家系列的“鄭和”款，琺瑯釉彩表盤上的鄭和七次下西洋航行路線圖氣勢恢宏，重現(xiàn)了鄭和走向世界、不畏艱險(xiǎn)、勇于探索的開拓精神，紀(jì)念了中國人在世界航海歷史上的貢獻(xiàn)。江詩丹頓對中國歷史表現(xiàn)出的尊重贏得了國人的好感。
2006年8月18日，江詩丹頓在北京中華世紀(jì)壇隆重展出84枚由日內(nèi)瓦歷史博物館多年珍藏的古董鐘表珍品，拉開了“江詩丹頓中國古董鐘表巡展”的序幕，這也是江詩丹頓首次在日內(nèi)瓦之外的地方舉辦規(guī)模如此盛大的古董鐘表展示活動。大秀中國元素是一張深入人心的親民牌，15枚始于19世紀(jì)初，融入許多中國元素的鐘表令國人倍感親切，中西文化的交融使其在消費(fèi)者心中的品牌地位得到進(jìn)一步的提升。
