<<< 掃碼關注，GET明星同款【談賓爵手表】品牌溢價其實就是消費者愿意付出更高的價格去購買質量相同但品牌名不副實的產(chǎn)品。近年來，品牌溢價現(xiàn)象在手表市場越來越普遍。品牌溢價主要有三個原因。第一，品牌知名度；二是市場上同類產(chǎn)品數(shù)量少；第三，品牌背后的附加值大于實用價值。今天我們就從這幾個角度舉幾個例子，用辯證的眼光來看手表市場的品牌溢價現(xiàn)象。
電影《古惑仔》里，野雞手里拿著一塊金子跑。
勞力士在103010出鏡率很高。
第一，品牌知名度。不懂手表的人都懂勞力士。與百達翡麗、江詩丹頓等頂級腕表相比，勞力士的知名度更高。原因可能是上世紀七八十年代，中國流行的香港武俠片里，黑幫老大的形象總是一手一個“金工”深入大眾。103010年，野雞跑了，拿著勞力士去當鋪要跑路費。在當時，勞力士似乎是保值的象征(雖然現(xiàn)在依然如此)，但擁有一塊“黃金勞動”似乎是一件非常時尚和“有型”的事情。勞力士被大眾所熟知，除了其無可挑剔的品質，也與當下潮流的影響有很大關系。
103010劇照，90年代電影引起轟動的時候。
拍賣勞力士1600
沒有證據(jù)。在今年5月的富易思拍賣會上，一塊勞力士1600/168000拍出了10萬港幣的高價。要知道，在拍賣之前，它的最低估價還不到4萬港幣。如果有人說拍賣市場的主觀性比較高，這樣的數(shù)據(jù)是不可靠的。那我繼續(xù)舉例。一塊1988年的勞力士168，000英鎊在2012年Antigulen香港拍賣會上以33，750港元成交。5年后，1987年生產(chǎn)的勞力士168000以高出3倍的價格售出。勞力士的保值增值空間可見一斑。當然，勞力士有今天的成就，不僅僅是因為它的知名度，還和它自身的品質有關。
古董勞力士168000
守望之家熱搜內(nèi)容排名榜
除此之外，可以證明勞力士上的品牌溢價現(xiàn)象，最近的一篇《古惑仔》文章也占了很大篇幅?！熬G水鬼破7”“綠水鬼超公價”等熱搜詞也反映了一個問題，那就是無論“綠水鬼”未來是漲價還是在二手市場上繼續(xù)上漲，人們對于“綠水鬼”都會超過公價。雖然各有各的話要說，或立場不同，或已經(jīng)買了的人“洋洋得意”的心態(tài)，還沒買的人“焦慮”的觀望態(tài)度.無論從哪種角度，都代表了大眾對大家持續(xù)關注的市場熱銷單品的熱情。
網(wǎng)友評論熱議。
其次，市場上同類產(chǎn)品數(shù)量少。這時候有人會說，勞力士“水鬼”系列不就是潛水表嗎？市面上的潛水表種類繁多，這種觀點站不住腳。然后我要告訴你勞力士的“水鬼”是什么。勞力士“水鬼”系列一開始只是一個潛艇系列。眾所周知的“綠鬼”其實是它的官方型號，簡稱“勞力士潛艇系列116610LV-97200綠碟表”(綠鬼)。但后來達成的普遍共識是將勞力士牡蠣表殼腕表系列加入“水鬼”范疇。現(xiàn)在“水鬼”的細分沒有以前那么嚴格了。說到潛水表，除了勞力士，占市場份額比較大的是寶珀50？以及歐米茄的海馬系列。
波普五十歲了？和歐米茄的海馬系列一樣，歐米茄有著優(yōu)秀的品質，優(yōu)秀的口碑，值得信賴的品牌。但在品牌認知度和定位上，勞力士的選擇是最符合中國國情和國人消費水平的。那么我們來說說勞力士在潛水表上取得成功的秘訣，是什么支撐著它的品牌，是否還有其他原因讓它一直深居神壇。
勞力士3135機芯
不得不提勞力士cal.3135機芯，它是公認的“自動上弦機芯之王”。一年的誤差控制在秒以內(nèi)。從精度上來說，勞力士的質量確實非常優(yōu)秀。大名鼎鼎的綠水鬼配備的機芯就是上圖中的3135機芯。外形和質量都很優(yōu)秀的機芯，再加上它的定位，是普通人能承受的水平。
勞力士藍色游絲
PARACHROM游絲，一種由鈮、鋯和氧制成的獨特勞力士合金。這種游絲不受磁場干擾，在溫度變化的情況下保持穩(wěn)定，抗震能力比傳統(tǒng)游絲高10倍。
勞力士星形微調(diào)螺釘
勞力士工程師進行了系統(tǒng)的創(chuàng)新和改進，微調(diào)了balance平衡擺輪的慣性效果，并創(chuàng)造了Microstella螺絲，大大提高了手表的精度。所以在精度上，3135的“自動上鏈機芯之王”是有加持的，每一個微小的零件都控制著細節(jié)，所以勞力士才會把手表本身的“精度”當回事。無論是品牌的定位還是自身的品質，勞力士在之前的市場上還沒有遇到過任何可以取代它的對手。今天，我想明天，也許誰知道呢？
最后，我個人認為這也是手表溢價現(xiàn)象的一個很重要的因素?！放票澈蟮母郊又荡笥趯嵱脙r值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。這是品牌最常用的營銷手法，它能以各種形式展現(xiàn)這樣的附加值，讓消費者更容易、更快捷地進行消費行為。以我淺薄的見識，知道常用的方法主要有“情感營銷”、“聯(lián)合品牌”、“限量發(fā)售”等幾種。這不禁讓我想起前段時間被時尚圈和娛樂圈熱烈追捧的supreme和LV帽衫，如下圖。從時尚來說，或者從任何角度來說，我都覺得不太好看，但令人驚訝的是，它賣得很好，而且供不應求。
至尊和LV帽衫
目前手表溢價現(xiàn)象只發(fā)生在部分大眾手表上，大眾需要對手表溢價現(xiàn)象“說清楚”。你喜歡手表嗎，它的款式是否受歡迎，從而導致溢價現(xiàn)象，在這樣的情況下是否還值得你自己掏錢買？我個人不喜歡隨大流。越是熱門越是供不應求，這點對我好像不管用。我甚至把更多的錢花在我喜歡的東西上，而不是熱門的東西上?；蛘吣阍敢獾鹊斤L頭過了，但是風頭什么時候過，能不能等也是你的考慮之一。
